瑞士鐘表業 如何自救
發表時間:2019-07-04 10:40:09 作者:雕刻機

鐘表鑒藏家、北京收藏家協會相機鐘表專業委員會副主任,著有《鐘表收藏知識30講》等書。


最近,瑞士鐘表工業聯合會評論今年上半年的出口情況時,已然用“全面大幅下滑”這樣的短語來進行概括。


今年最初六個月,瑞士鐘表出口額僅為95億瑞士法郎,而在過去四年里同期均突破了100億大關。也就是說,同2015年1月至6月相比,同比下跌了10.6%。


從產品層面上來看,手表出口額占鐘表總出口額的94%。同2015年上半年相比,同比下跌了10.7%。出口數量萎縮則更為嚴重,同比減少了11.9%。在六個月的時間內,1200萬枚時計從瑞士出口至世界各地,同比減少了160萬件。機械表和電子表出口額下跌幅度相同。不過,機械表的出口數量下滑得更為嚴重,達14.8%。


北京pk10开奖记录下跌幅度中有一半要歸咎于貴金屬表,在上半年下跌了16.0%。大部分價位的產品出現兩位數下滑。只有500到3000瑞士法郎價位(出口價)的時計情況略好,但還是難逃下跌的噩運(-4.7%)。下滑最為嚴重的當屬200至500瑞士法郎價位的手表,達到15%。


再從市場層面來看,亞洲市場始終受到香港的嚴重影響,下滑最為嚴重(12.7%)。美洲的情況在去年下半年出現好轉,但在今年最初六個月仍然明顯為負數(-9.8%)。歐洲市場形勢出現逆轉,在過去幾個月內明顯遇冷,最終達-8.6%。經過連續17個月的嚴重下滑,香港成為了瑞士鐘表出口的噩夢。中國大陸(-14.7%)也未曾出現好轉。


北京pk10开奖记录早前,斯沃琪集團發布盈利預警報告,由于凈銷售額在預期內下降了12%,集團表示營業利潤和凈利潤預計將下降50%至60%的幅度。歷峰集團董事長兼CEO Johann Rupert也曾透露,從今年4月開始的新財年至目前,集團的情況比較艱苦,充滿挑戰的狀況將持續到今年9月。他透露,集團4月份的銷售額按實際匯率和不變匯率計算分別下降了18%和15%,除中國外所有地區銷售額均有下滑。今年的鐘表市場確實沒有很大起色。國際政治和經濟都不穩定,直接影響了鐘表業的發展。


面對這樣的窘況,制表品牌又該如何?


當務之急是弄清楚當下購買群體的轉變。國內鐘表的整體市場已經開始從禮物消費轉向個人消費。禮品消費只是送禮的訴求,沒有真正進入到使用、喜歡的環節,這樣的消費形同虛設。但是進入個人消費范疇就不同了,消費者需要多做一些功課,需要多了解一些鐘表知識,這樣才能花錢值得并且有效果,也會讓更多的人真心喜歡手表。


北京pk10开奖记录其次,明確高級鐘表不是快消品,不能只顧“賣”表而忽略了“做”表。由于前幾年中國市場發展蓬勃,許多品牌都認為這是一個金礦,有些品牌增加產量來適應需求,完全背棄了高級鐘表慢工出細活、物以稀為貴的規律,經銷商無法消化大量庫存,使得整個生態系統內耗嚴重。


北京pk10开奖记录再次,提高客戶忠誠度比降價更有效。許多品牌對于開發的新產品,在定價策略上有意識的拉低,以吸引更多的消費者。甚至有的品牌在現有產品線上降價,令之前購買同樣產品的顧客非常受傷。維護一個回頭客比尋找一個新客戶更加重要,這就需要品牌增進與客戶的關系。


最后,強化售后服務的意識,不要使售后變為謀取利潤的又一個環節。修表周期長、費用高,已經變為購買名表沒有安全感的突出問題,品牌不應該壟斷零配件,而應該團結民間的維修力量,使維修服務在廣度和深度上真正服務于顧客。


雖然很難講市道何時好轉,因為其涉及的原因非常復雜。但可以肯定的是,仍然有一些人喜歡傳統手表。當這些人越來越多、購買力越來越強,市道自然會越來越好。當然這種轉變也不是一瞬間的,需要積累的過程。