高端進口家居建材市場回暖 四大創新模式拉升業績
發表時間:2019-10-03 11:39:21 作者:雕刻機

北京pk10开奖记录】2019年上半年,受經濟和貿易大環境影響,整體家居建材市場增速普遍放緩甚至下滑。而在此其中,高端進口家居建材卻表現迥異,甚至有些逆市上揚的跡象。記者走訪市場了解到,一些高端進口產品市場表現不俗,有的品牌增速甚至超過了20%,新模式、新玩法層出不窮,深度挖掘年輕群體的消費需求。

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高端進口市場回暖

2019年上半年,雖然整個家居建材市場大環境普遍遇冷,但包括進口瓷磚、地板、涂料、五金、家具等領域,紛紛出現銷量上漲、勢頭看好的局面,有的品類增速甚至超過20%以上。

北京pk10开奖记录據ehhome歐洲之家總經理袁潔介紹,今年旗下的幾個西班牙陶瓷品牌,包括tau、mykonos、ascale均出現了不同程度的增長,增速最好的超過20%。大自然地板廣州管理中心總經理王衛東也表示,今年上半年大自然廣州區域銷售不降反升,平均增速超過10%,在當下的經濟環境下相對同行算是很不錯的成績。其中,進口品類增長多于國產品類,增速達到15%左右。

加拿大mf涂料中國區總裁李彬介紹,去年底才將mf涂料引入國內,到今年年中已經開店超過100家。品牌定位精準,高品質、環保優越、性能更強,得到了良好的市場反饋。西班牙五金龍頭花灑品牌grb在國內表現相當不錯,據品牌中國區負責人pablo介紹,grb今年5月份才正式進入中國市場,但已經陸續簽約了多個經銷商,甚至有一些代理漢斯格雅、高儀等大品牌的經銷商都主動尋求合作,這點是令他們感到驚喜的。諾華·中國今年開始采用“意大利頂級進口面料+意大利工廠加工”的家具高定模式,服務國內的設計師、家具品牌和高端軟裝市場,市場反饋非常強烈。據總經理王雪柯透露,目前深度合作的設計師超過1000家、品牌合作也有數十家。

傳統總代模式式微,銷售模式和渠道革新才是王道

為什么高端進口家居建材能夠在逆市不降反升,呈現可喜的發展勢頭?

ehhome歐洲之家總經理袁潔認為,這首先得益于銷售模式的變革。“我們可以很明顯地看到,目前做得比較好的進口品牌幾乎都采用新的銷售模式。傳統的進口總代模式卻一再萎縮,市場反饋截然不同。”她分析,傳統進口建材由總代引入市場,再通過不同層級的經銷商分銷,這是導致進口建材價格居高不下的原因之一。現在的市場環境已經發生變化,信息越來越透明、消費者越來越精明,傳統模式很難持續。

記者走訪市場,發現這種情況確實存在。以進口地板行業為例,2個月前,瑞士盧森地板悄然撤出吉盛偉邦。據業內人士透露,某個在廣州市場銷量一直排頭的進口地板知名品牌,也將于今年10月關閉其在吉盛偉邦的門店。

北京pk10开奖记录國外品牌的經營者對總代模式越來越失去信心。很多總代并不是抱著與品牌共同成長的理念來經營中國市場,一旦品牌在國內發展勢頭不好,便迅速更換代理。對于品牌來說,損失的不只是市場,還有品牌在國內的形象和口碑。中國市場在國際上的消費力有目共睹,國外品牌越來越重視國內市場,希望品牌在國內可以長期持續健康發展,因此他們更愿意尋求共同經營者深耕市場。

“以前市場好的時候,發展經銷商代理加粗放式經營也能活得滋潤,現在這種方式行不通。”加拿大mf涂料中國區總裁李彬也表示,隨著年輕消費力的崛起,進口品牌在國內的渠道和經營方式也必須發生改變。加拿大mf涂料今年深耕設計師渠道、開拓工裝市場等方式,是保持品牌穩健增長的原因之一。大自然地板廣州管理中心總經理王衛東也表示,進口產品的核心客戶是高端人群,必然需要重點經營設計師、家裝公司等精準渠道。

四大創新模式拉升業績

上半年業績不錯的進口家居建材品牌,在銷售模式和玩法上幾乎都有獨到的創新,有哪些模式玩法值得行業關注?

ehhome歐洲之家:國外直采、集裝箱拼貨銷售

北京pk10开奖记录ehhome歐洲之家今年的一大“殺手锏”是引入了國外直采的模式,作為進口品牌的國內服務商,直接面向國外工廠,通過集裝箱拼貨采購的模式直接賣貨給消費者,將中間環節壓縮到最少,確保產品擁有最高性價比。

袁潔介紹,以進口瓷磚為例,一般4-6個家居裝修需求就能拼一個貨柜,很容易實現。通過直采模式,300-400元/㎡就能買到國外高品質高等級的瓷磚,相比起傳統渠道,價格降低一半以上。從目前的消費者反饋來說,她非常看好這種模式未來的發展。

北京pk10开奖记录加拿大mf涂料:瞄準設計師渠道,深耕中高端市場