亮健照明:打造“爆款”闖天下
發表時間:2019-10-03 14:53:59 作者:雕刻機

“中國制造之美”意在發掘“中國制造”的新亮點與新價值,我們所選擇的“制造樣本”,不談“價格戰”,而注重研發,勇于自主研發,打造自有品牌,在眾多行業規則中找出企業自己的創新之路。本期報道的兩個企業都是在產品開拓中勇于創新的企業。亮健照明在行業里眾多的產品中沒有“面面俱到”,而是只打造一款“爆款”產品,做出極致,得到市場認可;格林曼光電則用自主研發巧妙地解決行業“老大難”問題,讓產品質量更加有保證,從而給企業帶來豐厚的利潤。他們的“制造軌跡”都體現了一種持續創新和為客戶服務的價值。


說到中國的燈飾,就會想到中山。目前,以中山古鎮為核心,向周邊橫欄、小欖、東升、港口等鎮(區)延伸的“中山燈飾”產業鏈正在日益壯大,形成了一個產值近1000億元的龐大產業集群。


北京pk10开奖记录任愛國的創業故事就是從中山開始的。


北京pk10开奖记录中山市亮健照明科技有限公司(下稱“亮健照明”)位于橫欄鎮,這是燈飾產業僅次于古鎮的中山燈飾第二產業聚集區。


橫欄鎮緊鄰古鎮,亮健照明在2007年6月起步,在三個無任何燈飾經驗的股東共同努力下,亮健照明從低段位起步,以單品突破, 逐漸把產品賣向全國并走出國門。


“爆款”起家


北京pk10开奖记录任愛國是亮健照明的董事、副總經理,也是企業三位股東之一,他與另外兩個股東進入燈飾行業屬于巧合。


2007年前后,一位股東接手了一家剛注冊1個月的燈飾公司。當時,股東們對于生產制造沒有經驗、更無燈飾行業經驗。大股東是軍隊退伍后在國企做了管理層的退休大哥,任愛國本身也只是在外企干過人力資源管理。


“我粗略統計發現,在中山做燈飾的老板,要么之前是做技術出身的,他們可以在產品上做得更好;要么是做市場和營銷出來的,他們有市場資源優勢。而我們既無技術也無市場經驗,要生存、要突破,必須在這個行業里另辟蹊徑。”任愛國對《中國經營報(博客,微博)》記者說,他們另辟蹊徑的做法是:只做一款低端的節能燈,但質量一定要穩定。


套用現在電商流行的話語,就是打造一款“爆款”產品,用這款孤品來撐起一家企業。他們是這樣分工的,由于年輕,跑市場的活就讓任愛國來做。任愛國說:“全國除了西北沒有去過,其他地方我都跑遍了。這里面只有艱難二字,在當時,亮健照明在市場上沒有品牌、沒有技術,要去做市場,被市場認可非常難。在跑市場的過程中,我發現,對于我們這樣的小廠,如果全產業鏈去做,其實很難,如果能把某一款的節能燈做好,做到極致,那我們就有自己的優勢,就能夠脫穎而出,被市場認可。當時,我選擇一些燈飾賣場里面小的門面進去談。”


任愛國就是這樣一家家去搞定經銷商的,從幾件、幾十件下單做起來。“當時每天晚上,我都要跟公司通電話,問業務進展,工廠這邊等著訂單生產,雖然只有20多號人,但他們的活全寄托在我身上。”任愛國回憶道,好在功夫不負有心人,慢慢地找到一批經銷商,甚至有兩家大的批發商,一家是山東臨沂的,另一家是沈陽的。就這樣,亮健照明靠著一款低端的節能燈打開市場,做得多的時候,一年可有幾百萬元人民幣的訂單。


北京pk10开奖记录任愛國說,工廠開始規模也不大,靠單款贏得這些客戶之后,就能基本滿足了。但在當時,也遇到了信譽不好的客戶,因為當時亮健照明根本沒有話語權,當時屬于買方市場,采取的都是“貨到付款”。亮健照明也曾遇到一些客戶在收到貨物之后就消失了,公司也受到不同程度的損失。


內銷轉外貿


做了兩年低端節能燈,亮健照明在摸到行業一些規律之后,開始轉型升級。任愛國一方面把產品進行轉型升級,另一方面也重新梳理經銷商隊伍。“在這個過程中,確實會發生一些不愉快的事。”任愛國坦承:一些被我們淘汰的經銷商,在最后一兩批貨上,就不主動結貨款。比如臨沂和沈陽這兩家經銷商,曾經給公司很大的支持,在公司轉型升級時,因為觀念的問題,經銷商不能跟著公司一起往前走了,我們也只能終止合作。“只能做朋友,不能做生意了,在沈陽這家經銷商知道我們重新梳理渠道時,也曾因為40多萬元人民幣的貨款,和亮健照明對薄公堂。”任愛國表示有些遺憾。


北京pk10开奖记录現在,亮健照明的經銷商隊伍已有新的調整,同時公司也為了確保利益,調整了經銷商拿貨政策,即必須先款后貨,收一部分訂金才會發貨。