隱形冠軍!惠州銘仕電子吉他拾音器市場占有量全球第一
發表時間:2019-10-07 08:54:45 作者:雕刻機

1991年,中國大陸第一把以國際標準制造的吉他,誕生于惠陽秋長。經過多年發展,如今惠陽吉他產量已占據全國的60%、全球的25%,尤克里里吉他更是占全球產量的80%,打造中國吉他產業之都成為業界的期待。

北京pk10开奖记录琴弦、撥片、拾音器、調節桿等,是一把吉他不可缺少的零部件。惠陽擁有全球最完整的吉他產業鏈,只要半天就能找齊所有配件,做出一把吉他。這并非生拼硬湊,高品質是“惠陽吉他”的名片,在這個產業背后,隱藏著一批行業細分領域的“隱形冠軍”。

北京pk10开奖记录在惠陽迎賓大道秋長西湖村路段,藏身于喧囂處的惠州市銘仕電子制品有限公司(以下簡稱“銘仕電子”),是一家專業研發生產銷售吉他電音配件的企業,所生產的吉他拾音器是國內外知名吉他品牌指定專用配件,產量和市場占有量居全球第一,達到120萬件/年,占全球市場份額超過30%。

隱形冠軍!惠州銘仕電子吉他拾音器市場占有量全球第一

北京pk10开奖记录銘仕電子是一家專業研發生產銷售吉他電音配件的企業。

自主創新

擁有100多項專利技術,技術水平全球領先

北京pk10开奖记录惠陽是國內最大的吉他生產基地,有吉他及相關企業200多家,從業人數3萬多人,擁有原材料供給、半成品、電子五金配件、數控機械等完善的吉他產業鏈。

銘仕電子前身是一家韓資企業,是國內首家生產移動擴音器的公司,產品全部出口,后來涉足吉他配件領域,走的也是貼牌和外銷的路子。但隨著外貿市場走下坡路,這家韓資企業變成了一家內資獨資企業,作為公司總經理的趙延亭,瞄準了吉他拾音器市場。

與大多數吉他企業一樣,銘仕電子最初是做代工,專為國際知名吉他品牌生產拾音器。在企業發展中后期,銘仕電子開始做自有品牌拾音器,不斷加大科研投入研發新產品,銷量不降反而不斷增長。

拾音器是安裝在吉他上,放大還原吉他聲音的電子裝置,因其并非吉他必配的裝置,且在產品和技術上更新換代較慢,在吉他行業屬于“傳統產業”。銘仕電子有一款拾音器產品賣了20多年,一直還有人買。“這不是長久之計。”趙延亭說。

北京pk10开奖记录自主品牌效益好于貼牌的原因,趙延亭認為,拾音器產品的核心技術是真實還原聲音,不同風格的樂器對拾音器有不同的要求,這需要加強自主創新能力,擁有自主知識產權的核心技術,才能在市場競爭中立于不敗之地。

原來的拾音器安裝需要在吉他面板上打孔,由專業師傅安裝,對吉他原有的音色有損害,也不美觀。銘仕電子打破傳統思維,改變了拾音器的設計,讓安裝變得簡易起來,且對吉他聲音還原度更好,銷量自然就上去了。如今,銘仕電子擁有100多項專利技術,在海外設立了研發中心,并與全球拾音器巨頭——美國fishman公司達成技術共享協議,技術水平全球領先。

現在,銘仕電子生產的吉他拾音器是單品全球份額最大的產品,占據全球超過30%的份額,年產值數千萬元。

隱形冠軍!惠州銘仕電子吉他拾音器市場占有量全球第一

北京pk10开奖记录銘仕電子公司展廳擺放著不同型號的拾音器。本組圖片 惠州日報記者黃尉宏 攝

搶占市場

在產品細分領域做到極致,產值每年遞增20%

北京pk10开奖记录2003年,銘仕電子試圖擺脫貼牌企業的標簽,由主要靠外銷轉向兼顧國內市場,但頗為尷尬的是,當時國內音樂市場很小,人們對吉他等樂器的認知度較低,這次試水內銷以失敗告終。

北京pk10开奖记录當時,全球拾音器制造商前五的企業,基本集中在美國、日本、韓國等發達國家,銘仕電子在試水內銷市場失敗后,集中精力開拓海外市場,依靠過硬的技術和適中的價格將國外拾音器巨頭企業一一打敗,搶占了市場,日韓等企業相繼敗陣。到了2008年,隨著拾音器市場不斷被銘仕電子搶占,拾音器巨頭美國fishman公司主動與銘仕電子“握手言和”,雙方簽訂戰略合作協議,實現技術共享。

北京pk10开奖记录也正是在這一年,銘仕電子迎來了回歸內銷的時機。國內越來越多年輕人開始接觸樂器,喜歡音樂的人多了起來,音樂文化氛圍變得濃厚。趙延亭說,為了抓住這個機遇,公司專門成立國內市場部,銷售策略上也一改外銷標準化產品的路子,走“私人定制”之路,根據客戶需要進行設計研發,以打開國內市場。

切中市場需求點的策略,很快收到了好效果。2008年至今,銘仕電子從零開始,其吉他拾音器已經占據國內近30%的市場份額,產值還在以每年20%的速度遞增。進軍國內市場后,銘仕電子開始對產品進行橫向與縱向延伸,吉他等樂器的音響裝備乃至吉他成品的設計生產,都成為公司的主營產品。