電子煙市場突破萬億,山寨抄襲唯它或成最大黑馬
發表時間:2019-10-08 09:31:25 作者:雕刻機

萬億級市場,增速迅猛

電子煙作為一種模仿卷煙的電子產品,通過霧化等手段將尼古丁變成蒸汽后,以與卷煙類似的煙霧、味道和感覺,來滿足消費者對吸煙的需要。對于處在消費升級階段的消費者來說,生活水平的提升帶來的對健康、安全的訴求,以及公眾對于二手煙反感的態度,會讓加大消費者對電子煙的選擇。

北京pk10开奖记录據前瞻產業研究院發布的《中國新型煙草制品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,中國是電子煙的最大生產地,中國出口的電子煙占世界總產量的90%以上,電子煙的生產制造已經形成成熟的產業鏈體系,行業前景廣闊。

雖然我國制造了全球90%以上的電子煙,但國內消費市場依然較小,僅有6%的產品銷于國內,然而歐美市場占據了出口份額的83.7%。2016年中國電子煙產量為12.05億支,截止至2017年中國電子煙產量增長至16.51億支,初步測算2018年中國電子煙產量達到了22.29億支左右。并預測2019年中國電子煙產量將達到28.98億支,至2022年中國電子煙產量將達到47.53億支。

北京pk10开奖记录中國市場尚處于萌芽階段,“山寨”、“抄襲”,魚龍混雜

北京pk10开奖记录相比于電子煙占傳統煙草的比例已達到30%的美國,中國電子煙市場僅占煙草行業的0.23%,滲透率較低。但中國煙民總數約為3.5億左右,國內電子煙市場發展潛力巨大。

中國是電子煙的發源地,但國內電子煙市場魚龍混雜,品牌工藝抄襲嚴重,大多電子煙企業尚停留在鋰電池、霧化器和煙彈三個部件簡單拼湊的狀態。換個外殼就成了新牌子,在技術創新上沒有太大突破,無法形成屬于自己的獨特賣點。

甚至一些大v站臺的新晉品牌,依然靠代工廠拿貨貼牌生產,擁有獨立研發能力、獨立生產線的國內電子煙品牌屈指可數。而擁有多項核心技術專利的vitavp唯它是為數不多,能夠規范化生產且具備自主研發、迭代升級能力的電子煙品牌。

北京pk10开奖记录憑借著出色的產品實力,占住了2018年電子小煙爆發時間點的vitavp唯它,推出短短一年,月銷已突破千萬,在國內實屬鳳毛麟角,據悉,國內月銷售額超過8位數字的電子煙創業品牌,不到5家。

電子煙“黑馬”,另辟蹊徑:不拼廣告、不拼價格

隨著18年大量資本涌入電子煙行業,不少品牌打起了“營銷戰”與“價格戰”。而唯它ceo 劉東原表示:vitavp唯它的發展策略,更側重于“產品本身”、“渠道深度管理”和“內功修煉。”

北京pk10开奖记录加強品控,確保品質:堅持原創,自主研發,獨立生產線

北京pk10开奖记录據悉,唯它創始團隊于2012年開始從事電子煙研發。8年的產品研發經驗使使得唯它成為目前電子煙品牌中擁有最多專利數量的品牌,包含產品外觀、工藝、制造等方面超過數十個專利。同時,也拿到了全球最嚴苛的fda認證(food and drug administration(美國)食品及藥物管理局認證)、ce、rohs、日本食品安全等認證。

北京pk10开奖记录打造近乎0“糊芯”的優質產品,vitavp唯它以不到千分之三的漏油率遠低于3%的行業平均水平。獨有t型氣道專利,能夠有效的規避冷凝液導流,更能極大加強霧化水平,口感溫潤不失擊喉感。

北京pk10开奖记录獨立生產線、嚴格的質檢流程、健全的品控保障體系,以及食品級原料和航空級包材工藝,確保每一支vitavp唯它的產品品質。

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北京pk10开奖记录渠道深度管理:區域分層,分級供應商管理體系

與大多數拿到融資大力擴展線上銷售的品牌不同的是,vitavp唯它專注于線下渠道深挖,深度搭建線下渠道壁壘。唯它市場部負責人alicia曾表示:電子煙品類線上推廣渠道的覆蓋能力有限,且流量已經被“炒高”。對于我們來說,做線上是一件很容易的事情,只是代價高低的問題;目前vitavp唯它重心向線下傾斜。舉個例子,線上用戶覆蓋,“錢”是最重要的壁壘;而線下渠道覆蓋,除了“錢”之外,還有“時間”這個更難突破的壁壘。所以我們更愿意在這方面花精力、人力和物力。目前vitavp唯它85%的銷售業績,來自線下渠道。”

北京pk10开奖记录據悉,截止到2019年5月31日,唯它線下網點數量已近萬家,并以每月1000+的速度增長;同時,唯它將不同地區,不同層級的城市做了顆粒度到“區縣”的劃分,針對不同銷售能力的區域和代理,搭建了完整的分級供應商體系,確保代理商粘性。

北京pk10开奖记录修煉內功:匹配上市場的規模化擴張

對于“內功”,唯它創始人兼ceo劉東原說:“我經歷過太多創業,也觀察、研究過太多的創業公司,有不少公司是“終止”在了快速擴張的資金鏈斷裂上。在互聯網創業時代,用戶擴張作為第一優先級,資本也愿意接受先有用戶,再考慮盈利的方式;