機械標牌三一將成套化進行到底
發表時間:2019-06-13 16:36:46 作者:雕刻機

  【中國南京全順 企業關注

  從傳統的銷售產品模式到提供成套化整體解決方案設備制造商不斷發掘新需求,拓寬轉型道路。
 

  “一帶一路”倡議、“十三五”規劃、基建投資高增長……市場環境的變遷改變著路面機械產品的成長軌跡。當前,中國路面機械行業迎來發展的佳機遇期,成套化設備、整體解決方案、一站式服務一躍成為市場新的寵兒,備受設備制造商關注的背后,也“俘虜”了眾多新老施工用戶的心。
 

  營銷模式的轉變
 

  中國地緣遼闊,結合道路工程的實際需要,老用戶對產品的了解日益全面,需求趨于理性化。對于終端客戶而言,有吸引力的莫過于個性化定制、可靠耐用的設備以及完善的后市場體系保障。伴隨對中國路面機械客戶需求不斷深入的理解,為了能夠全面積極地參與中國路網和城市建設,從容迎接中國公路筑養護時代的到來,設備制造商不斷發掘新需求,從傳統的銷售產品模式到提供成套化整體解決方案,拓寬轉型道路。
 

  進口品牌憑借其先進技術與性能固然能為工程施工帶來事半功倍的效果,但隨著國產路機在路面密實度、壓實度和平整度等方面的提升,其市場競爭力發生了巨大轉變。
 

  工程機械用戶呈現年輕化趨勢,80后、90后已經逐步成為市場的主力軍。二手機買賣、租賃業務更加頻繁,在供給側結構性改革的大環境下,市場產品技術升級、更新換代加快,這種成套化、租賃式的模式無疑是一項非常有特色的服務舉措,將極大地方便用戶,使用戶實現經濟效益大化,有望受到越來越多的用戶青睞。
 

  成套化成未來發展趨勢
 

  在公路施工中,機械設備的配置狀況和管理水平將直接影響或決定工程質量、施工工期和綜合效益。成套化創新的著力點,則在于鎖定客戶運營需求,深研施工工藝創新趨勢,系統化地為客戶提供優整體解決方案。在新形勢下,成套化無疑成為用戶管好用好機械設備、充分發揮其大效益的捷徑之一。
 

  “現在很多用戶都是成套化的購買路機設備。”三一路機研究院劉秋寶院長表示,成套化購買意味著服務配套、備件通用以及價格上的巨大優勢。從路基到路面,單鋼輪壓路機、平地機、攤鋪機、雙鋼輪壓路機等成套搭配的路機設備可以使用戶在采購、使用和后期服務上感到便捷,并充分發揮廠家的品牌優勢。
 

  三一新的C8系列成套路面設備中的SSR液壓單鋼輪壓路機,使用壽命更長、壓實效率更高,其人性化設計和舒適的操控體驗深受用戶青睞。并且三一C8瀝青攪拌系列、節能、環保、安全、管理便捷的優點,讓其在提高整機效率的同時更能兼顧節能環保。“這展現了三一在路面施工方面的系統解決方案和產品研發實力,是中國制造的集中表現。”劉秋寶對此感到十分自豪。
 

  事實上,歷經2017年里程碑的一年,始終致力于筑路機械領域的三一重工積累了豐富的經驗,在單驅壓路機、瀝青攪拌站等路面機械上均取得了較大突破。從劉秋寶的言語中可以了解到,三一堅持在智能制造、節能環保,施工工藝等方面進行不斷創新。全新升級換代的成套筑路設備的推出,展示了三一路機在路面施工方面的實力以及成套系統解決方案,集中體現了三一的數字化和智能化建設,這亦是整個路機行業未來的發展趨勢。
 

  總而言之,于用戶而言,他們關心的是綜合成本和工程量大小。在保證工期和質量的前提下,實現機械各個部分、施工各個環節的有機結合和施工作業的協調配合,是用戶對市場主要的需求,也是用戶對設備制造商的期望。而成套化設備、一站式的全面解決方案的模式恰好是對用戶需求的思考與執行,成套化發展勢不可擋。