機械手臂設計工程機械行業后市逐漸發展
發表時間:2019-05-30 19:50:50 作者:雕刻機

  zgong導讀:工程機械市場需求萎縮、產能過剩、企業運營成本提高,工程機械行業正面臨生存與發展的嚴峻考驗。在業內人士的復蘇呼聲和利好消息中,卻依舊沒有回升。那么工程機械后市場的狀況如何,是否到了掘金的時候,能否成為工程機械企業新的利潤增長點?
  
  工程機械行業里,從整機廠商,到代理商,以及協會、媒體,還有關注行業的證券分析師們,關注點多是放在工程機械新機產品的銷售上,每月的銷售統計數據出來,產品銷量,環比多少,同比多少,哪個企業的市場占有率提升還是降低,都是關注點,在中國工程機械行業快速發展的十多年里,已經逐漸成為了大家的思維慣性。
  
  盯著新機的銷售的目光是否要有所轉移,是否要為企業開發新的利潤增長點而出謀劃策,我們能否從國外工程機械企業的利潤構成上獲得啟迪呢?
  
  能夠為工程機械企業創造利潤的不僅僅是新機銷售,能夠帶來利潤的地方很多。
  
  這個時候,工程機械后市場的開發,也隨之成為熱門話題。當然,也有很多人認為,中國的國情與歐美國家相比,有很大不同,后市場開發還沒有時候。我們希望本文與大家一起探討在新形勢下,后市場的狀況如何,是否到了掘金的時候,能否成為工程機械企業新的利潤增長點。
  
  中國是目前工程機械保有量大國,而在這些產品完整生命周期中,所產生的其他經濟價值,企業是否可以涉足?在美國,后市場服務業被譽為“黃金產業”;在歐洲,后市場也是制造產業獲利的主要來源。有數據顯示,在美國、日本等發達國家的成熟市場中,機械銷售收入與后市場營收的比例達64:100,而在中國工程機械市場上,這一比例為350:100。與美國、日本等工程機械強國相比,我國工程機械后市場潛力巨大且機會頗多。
  
  全國設備租賃及二手設備專業委員會秘書長余小梅稱,工程機械行業已步入設備置換期的“后市場”時代,未來將形成回收、加工(維修、翻新、再制造)、經銷、售后服務、租賃以及信貸服務等一系列產業鏈,并向規模化經營方向發展。
  
  在目前許多國外工程機械廠商紛紛進入中國市場并搶占后市場領域優勢地位的情形下,中國的工程機械企業要抓住工程機械行業迅猛發展的大好時機,透徹認識后市場,仔細分析后市場,結合自身的發展階段與獨特優勢,看準機遇,搶得中國工程機械行業后市場發展的頭籌,從激烈競爭的市場中脫穎而出。
  
  工程機械后市場具有廣闊的商業潛力,更是工程機械行業未來競爭的趨勢。“工程機械行業已經進入服務競爭時代,服務的品質關乎企業的生死存亡,國外如德國、比利時、日本以及美國的一些知名工程機械企業無不都擁有一條強大而完整的產業鏈,在營銷、服務以及售后等環節構筑良好的盈利模式,形成持續發展的優勢,值得學習。”這是一位行業專家對行業的忠告。其實,目前工程機械行業所遇到的瓶頸在10年前的中國家電行業也曾經上演過。而國內知名品牌海爾給了行業好的答案。早在十多年前,在家電產品同質化日趨嚴重的情形下,海爾果斷的從“價格及”與“服務”中間選擇了服務,并創新性地提出了“免費服務”模式。然而在十年后的今天,“收費服務”正悄然興起并形成趨勢。你會發現,大買場里的眾多電器開始標明了買一年服務的價格、兩年服務的價格。家電行業從用“免費服務”吸引消費者轉變到了用戶逐漸接受“收費服務”,這一過程用了10年。“服務”變成了企業在市場經濟競爭中的另一種產品,為企業從另一維度創造著價值。西方發達國家的消費者均有“服務需要付費”的意識,有價值的“服務”使企業服務人員的價值得以認同,形成了良好的信號,有效的促進了企業與行業的良性發展。
  
  據日立建機(上海)有限公司總經理平岡明彥表示,日立建機對代理商的評價考核因素,是其配件及服務的利潤占企業運營的比例,如果比例超過了100%就證明,這個代理商一臺機器都沒買也能賺錢。而目前,日立建機歐洲公司的幾個區域中,這個比例為35%-135%之間。但由于各國的市場情況不同,中國的代理商這個比例還是比較低。
  
  由此我們可以看出,后市場是否是企業盈利的主體,是衡量一個國家工程機械市場是否成熟的一個標尺、是可以幫助企業獲得更多利潤的,而我國工程機械企業要想加速完善健全自己的后市場建設,技術革新將是關鍵的一環,因為只有更多的創新設計和技術才能提保障后市場盈利,特別是針對于工程機械的零部件方面。因此要實現企業更好的盈利模式,就必須依靠提高后市場的盈利減少對新機銷售的依賴。而企業的自主創新及核心技術的升級,將帶給企業更好的未來。