農業生產機械化本土化發展 工程機械企業才能真正贏得海外市場
發表時間:2019-06-10 10:22:12 作者:雕刻機

      Zgong導讀:隨著我國工程機械行業的快速發展,中國已經躍居工程機械行業大國。國內各大龍頭企業積極開拓海外市場,擴大國際影響力。但要真正的融入國際市場,關鍵是要注重本土化和創新。

     目前工程機械企業更加注重海外市場的開拓,企圖在海外市場獲利,但是在開拓海外市場的關鍵確是注重本土化和創新。只有注重本土化并積極創新,生產真正符合當地施工條件的工程機械產品才有可能贏得海外市場。

      作為中國早“走出去”的參與者和見證者,中國路橋的發展伴隨著中國企業“走出去”的成長歷程。據了解,目前中國路橋在50多個國家設有辦事處,企業從傳統的非洲、亞洲發展到中東歐地區、拉美市場。“上世紀80年代初,我們在伊拉克實施項目,建橋、修路使用的設備全是進口的。推土機使用日本小松,重卡使用沃爾沃,吊車也是日本牌子,幾乎全部是世界著名建筑機械廠家的產品。從90年代中期開始,我們開始嘗試使用國產設備,像徐工生產的壓路機和推土機。”回想起往事,盧山感慨良多。

      進入新世紀以來,伴隨著一批新的國內工程機械企業,如中聯重科的迅速崛起,中國路橋使用的國內品牌設備越來越多。從以前全部使用進口設備到90年代中期嘗試使用國產設備,到現在國產設備的使用比例達到70%以上。中國路橋30年的發展見證了中國裝備制造業的壯大歷程。“現在,我們不僅自己使用國產設備,還代為業主采購。2008年,為安哥拉采購了4000萬美元的徐工設備;2012年,為白俄羅斯項目采購了3000多萬元的設備。現在,項目上使用的卡車幾乎都是中國重汽和陜汽的。”盧山強調,國內工程機械制造業通過技術引進、吸收消化,已經獲得了工程承包商的廣泛認可。

      放眼國際工程機械市場,我們不難發現我國工程機械企業與國外的企業還存在著一定的差距。從由International Construction雜志發布的全球工程機械2013Yellow Table榜單我們可以看到我國企業有了一定的進步,今年有九家企業進入全球50強,但是與去年相比,在九個中國企業中,有六個企業的排名均有不同程度的下滑。

      此外,“2013年全球工程機械制造商50強排行榜”還顯示,全球工程機械企業之間的分化極為明顯。排名第1的銷售額比排名第2名高出一倍多;排名第2的同樣比排名第3的銷售額高出一倍多。而在前50強的企業中,中國企業所占的市場份額不是很大。

      中國企業多年來一直都是全球工程機械制造商50強排行榜上的“增長明星”,但是去年的業績卻與之前形成了巨大的落差。無論從增長能力還是排名來看,中國軍團此次都出現大幅度下滑。

      俗話說“適合的才是好的”,這告訴我們,要想取得成功就必須生產出真正可以滿足用戶需求的產品。而不同地區的施工條件不同,對施工機械的要求也就不同,所以,若是想在某一地區取得一定的成績,就必須注重本土化,貼近當地市場的需要,研發、銷售、服務更加貼近當地需求,生產出真正適合當地條件的產品,滿足當地用戶的需求的產品。

      且看為國外工程機械企業的本土化進程,我們不難發現,國外企業一直在試圖滲透到海外各國工程機械企業,加大本土化推進進程。

      文化差異是大障礙。中西方文化存在很大的差異,這種差異會成為企業國際化發展的重大障礙,清除障礙需要的是包容和尊重。企業要改變自己而不是改變對方,尊重所在國文化習俗,增進了解并融入當地社會。

      本土化的另一個關鍵是履行企業責任。“責任意味著企業在國際化中,要在當地做一個好的企業公民,要在企業承擔應盡的責任。責任往往是相互的。企業對員工負責,員工必然對企業負責,由此形成一種相互的承諾。”

      注重創新。構成”本土化“一個重要的部分就是創新,企業的發展離不開創新。只有不斷創新,研發出真正適合當地發展的產品才能夠收到當地市場的歡迎,并且在海外市場上占有一定份額。

北京pk10开奖记录      近來,隨著人民幣的大幅升值,我國工程機械出口受到重大沖擊,人民幣升值使得企業遭受成本利潤的雙向夾擊,導致企業出口利潤下降,打擊了企業出口的積極性,對工程機械去庫存的進程造成一定影響;另一方面,人民幣升值也削弱了“中國制造”的價格優勢,使得中國工程機械在海外市場競爭力下降。