邁瑞醫療李西廷:用“笨功夫”撐起高端制造
發表時間:2019-10-07 06:48:46 作者:雕刻機

北京pk10开奖记录李西廷回憶,當初因為相信“國際社會對紐交所上市的公司有著更高的信任度”,所以選擇登陸紐交所。“當時我們覺得,一個真正好的運動員,比如籃球運動員,他如果不到nba去打,像姚明這樣,你就很難說他具有國際化的視野。一個企業也是這樣,如果不把自己認為的技術比較密集的這些產品輸出到國外去,就很難說這個公司是國際化的。”

北京pk10开奖记录市場也給出了很好的回饋。目前,邁瑞醫療的產品及解決方案已應用于全球190 多個國家和地區,2017年海外收入占比達45%。

北京pk10开奖记录而在10年后,邁瑞醫療捕捉到了中國資本市場日趨成熟、監管機制不斷完善、醫療器械產業高速發展的良機,果斷選擇了私有化回歸。

“我們所在的這個行業,目前中國市場發展更快,每年有15%左右的成長。在這么一個市場里邊,你沒有道理發展不起來。目前美國只有個位數的增長。”李西廷介紹說,目前人均匹配資源中,醫療器械和藥物比例發達國家基本做到1:1,而國內只有0.3:1。這也意味著,醫療器械在國內市場有著很大的想象空間。

從跟跑者到領導者

北京pk10开奖记录國內高端醫療器械市場一直被美敦力、飛利浦、西門子等進口品牌占據,在核磁共振(mri)、ct、超聲波儀器、分子影像(pet-ct)等技術含量較高的領域更是如此。國內醫療器械行業發展較晚,目前主要集中在中低端市場,但也有部分國產醫療器械在技術水平上具備了和進口產品正面競爭的實力。

“我們的高端監護儀在中國市場占有率達50%了,這么高的市場份額,比飛利浦要高出一截。因為我們有技術積累,可以跟它同臺競爭,我們從一個跟跑者,到挑戰者,最后真正成長為領導者。”提到邁瑞醫療的醫療器械,李西廷滿滿的底氣與自豪。這樣的底氣與自豪,正來自于邁瑞醫療主營業務中,覆蓋生命信息與支持、體外診斷、醫學影像三大領域的多項產品具有的全球競爭力:監護、除顫、麻醉、血液分析儀等市占率居全球前六和中國前三。

北京pk10开奖记录與藥品創新不同,醫療器械創新更多屬于改進型創新,原創技術更迭慢,產品迭代快,因此需要持續高強度的研發投入,以保證產品的更新頻率不被市場淘汰。除了遠高于國內同行的研發投入外,邁瑞醫療究竟還有什么制勝法寶?

北京pk10开奖记录李西廷給出的第一個答案是“高效率”。高效率是邁瑞醫療的核心競爭優勢之一,而高效率背后是艱苦卓絕的努力。李西廷說,“我們還是處于追趕的水平,要追趕就要比別人跑得快才行。比別人跑得快要靠體力,靠辛勤的勞動。”據李西廷透露,公司研發人員無不自發地每日奮戰在研發一線,工作時間遠超公司規定。

而第二個答案,正是那些不舍晝夜的“高端人才”。“我們從國際市場引進一些高端人才,這是提高產品質量、產品性能的關鍵。他們在創新方面有更好的基礎和積淀,會給公司帶來較好的競爭力,所以人才非常關鍵。一邊培養我們自己的人才,一邊引進高端人才,在這個過程中,我們自己的人才也在成長。”

據了解,邁瑞醫療目前擁有近1700名研發人員,專利總申請量超過3000項,19%為美國發明專利,2017年國家發改委《發明專利擁有量前50名企業》中,公司是唯一上榜的醫療器械企業。公司在全球設有8個研發中心,同時與頂尖醫療機構也有合作建設核心科室。

向全球top20邁進

“國內最大的醫療器械生產商!”邁瑞醫療在2018年上市后的第一份年報中霸氣地宣布。

2018年,邁瑞醫療交出了一份亮眼的成績單。2018年公司實現營收137.53億元,同比增長23.09%;實現盈利約37.2億元,同比增長43.65%。2019年一季度,邁瑞醫療延續了快速增長的勢頭,實現營收39億元,同比增長20.69%;實現盈利10億,同比增長24.59%。

“近三年內,我們要保持比較好的兩位數增長,不管是營收還是利潤,每年都要有增長,要回報股東。從長期發展來說,我們要加大投入。”談到未來,李西廷成竹在胸,“我們的十年目標,是希望能夠進入全球醫療器械供應商的前20名;更長的目標,是要進入全球前10名,實現全球醫院的監護儀基本上是邁瑞的。希望中國能夠成為醫療儀器研發生產的一個高地。”

北京pk10开奖记录為實現這個目標,邁瑞醫療從多年前就開始了建立直營渠道的戰略布局。在國際化發展之初,邁瑞更多是從總部派遣員工去海外支持經銷商。當海外市場發展到一定階段,通過員工的本土化,可以有效解決文化、市場環境、法律法規等差異所帶來的問題。隨著經銷網絡的拓展,邁瑞開始在當地招聘員工,支持人員本地化,通過充分了解當地客戶需求,對產品研發形成良性反饋。