機械紀元“硬核”徐工:G一代新品是引領,也是應對
發表時間:2019-06-01 11:00:00 作者:雕刻機

  【南京全順 明星企業】在市場競爭激烈的當下,如此密集地推出新品很容易被理解為是企業爭奪市場份額之舉。對此,徐工機械副總裁、起重機事業部總經理孫建忠表示,“之所以沒有‘細水長流’地推產品,是源于徐工對客戶使用需求的深入了解并給予最佳解決方案,是對中國起重機技術的引領。”徐工起重機械事業部副總經理張漢徐也表示,“自2016年推出G一代系列起重機之后,徐工在深入的市場調研基礎上推出此次升級產品,這是對用戶需求的滿足,同時也是徐工自身產品的完善。”用戶的需求就是應用領域最核心的問題,又回到這個老生常談卻總沒有終點的問題上來。
 

  精耕細作 從滿足到引領
 

  產品提升是一個水滴石穿的過程,需要將匠人的執著溶入設備每一寸“肌膚”。在這個過程中,一名追趕者,首要做到的是保證產品可靠性,而作為一個領跑者,精耕細作是保持優勢的必備條件。徐工起重無疑已經進入了對產品精雕細琢的階段。此次推出的2019品質升級版G一代新品,就是徐工起重強勢引入轎車行業開發“定制車型”,關注“駕乘體驗”的發展思路下誕生的。
 

  眾所周知,包括起重機在內的工程機械產品施工環境艱苦,更有甚者“慘絕人寰”,這樣的外部環境下,車門窗密閉性差、手柄操控費力、作業視野范圍受限、座椅缺乏舒適度、維保工作繁瑣等問題時常被用戶詬病。為此,徐工起重將對操作手的人性化關懷作為此次提升的關鍵點,就舒適性、安全性、節能性等方面進行了200多項升級和細節優化。
 

  為打造豪華舒適的駕乘與操作體驗,起重機兩室采用精工高光金屬拉絲質感裝飾、真皮觸感軟包儀表臺、阻燃防滑,易除塵精品地墊、熱壓成型封邊無紡布頂棚、電加熱座椅、雙層高遮光率遮陽簾等。
 

  為實現人性化日常維保工作,升級產品采用全方位防滑走臺板、洗漱儲水箱、輪胎螺栓防松動指示帽、標配倒車影像;高光LED支腿照明燈,亮度提升40%,壽命提升5倍;大視野卷揚監視鏡,卷揚工作更安全;副臂雙尖銷軸設計,穿軸更方便;一體式鑄造配重標識,配重組合識別度更高,吊裝更安全。徐工起重這樣定位自己的產品——“讓吊裝也能成為一種享受。”
 

  價值營銷 此諾必踐
 

  成功推出滿足用戶需求的新品并不只有表面的光鮮。市場競爭的最終結果,應當是優勝劣汰,促進創新與進步,但角逐的過程,很多時候要面對與商業道德相悖的不正當競爭行為。主管市場營銷的張總直接表示,“當前起重機行業的價格差就是明顯且惡意的價格戰。”張總口中的“價格差”,不僅是簡單粗暴的直接降價,還有暗度陳倉式強行“擴展”產品功能范圍后的變相降價,可以感受到,即便是起重機行業的領軍者,徐工起重也備受壓力。對此,徐工起重機產品價格也或多或少地進行了調整。當然,這樣的調整并不是單純的隨波降價或降低配置或違背產品自身性能屬性,用徐工起重機械事業部副總經理單增海的話說,就是“對客戶的‘價廉’應當建立在技術進步的基礎上,如產品輕量化應用等,而不是單純意義上的降價,任何環境下,徐工都在努力傳遞產品本質的價值。”本次升級產品承載的另一重任,就是徐工起重應對市場價格戰、呼吁行業健康發展的載體。
 

  在起重機行業競爭愈演愈烈的當下,如何規避價格戰,保持行業理性發展,似乎已經成為開口必提卻又無解的事情。重重問題和壓力下,作為中國乃至世界起重機械行業的領跑者,徐工起重的發展之路并不是一路躺贏。對此,孫總表示,“這正如田徑比賽,跑在第一名的人永遠是最孤獨、最痛苦,也是被追逐與模仿的。徐工起重最大的對手不是競品,不是價格戰,而是自己。只有徐工起重機品質更高,對用戶價值提升更大,才能真正無懼壓力與挑戰,引領中國起重機械行業高質量的健康發展。”這不是輕飄飄的一句話,而是責任獨攬一身的堅定,是一成不變的承諾。在這個過程中,每一個細節的變化,都將是徐工起重付諸行動的一大步。
 

北京pk10开奖记录  (原標題:“硬核”徐工:G一代新品是引領,也是應對)